النسخة الإنجليزية: Nike Plans China Online Distributor Cutoff
وفقًا لـCnbc، تخطط نايكي لوقف التعامل مع آلاف الموزعين عبر الإنترنت في الصين بدءًا من يناير، في إطار إعادة هيكلة حضورها في المبيعات الرقمية سعيًا إلى توفير تجربة أكثر اتساقًا للمستهلكين والعودة إلى النمو في المنطقة.
ستتركز المبيعات عبر الإنترنت عبر موقع نايكي وتطبيقها، إلى جانب المتاجر الرسمية التي تُدار على تيمول وJD.com ودوين. ويمكن للمستهلكين حاليًا شراء منتجات نايكي من خلال هذه القنوات، وكذلك عبر آلاف المتاجر الأخرى على الإنترنت التي يديرها شركاء الشركة من أصحاب المتاجر الفعلية وشبكة من الموزعين الثانويين.
وقالت نايكي إن الشبكة الرقمية الواسعة وسّعت الوصول إلى منتجاتها، لكنها أوجدت أيضًا تفاوتًا في العلامة التجارية والتسعير، وعقّدت الجهود الرامية إلى عكس تراجع المبيعات في الصين. وقالت كاثي سباركس، نائبة رئيس نايكي والمديرة العامة لمنطقة الصين الكبرى، إن المتاجر الرئيسية الرسمية ستوفر عرضًا أوضح للمنتجات، وسردًا أقوى للعلامة التجارية، ورحلات أكثر ترابطًا للمستهلكين. وأضافت أن الهدف من التحول هو تقليل التشتت لا تقليص الوصول.
صُممت الاستراتيجية لمنح نايكي سيطرة أكبر على التسعير عبر الإنترنت وتحسين السوق، لكنها قد تؤدي إلى انخفاض ملموس في الإيرادات في منطقة تراجعت فيها المبيعات بنحو 30% خلال الأعوام الخمسة الماضية. وقال لوران فاسيليسكيو، محلل الأسهم لدى بي إن بي باريبا، إن الخطوة تشبه قرار نايكي السابق بوقف التعامل مع تجار الجملة في أميركا الشمالية، معتبراً أن لدى الشركة مشكلة في المنتجات لا في الموزعين.
وقالت توب سبورتس، أكبر موزع لنايكي في بر الصين الرئيسي، إن التعديل سيفرض ضغوطًا قصيرة الأجل على أعمالها، لكنها أيدت هذا التوجه. وقال الرئيس التنفيذي يو وو إن الشركة ستواصل العمل مع نايكي عبر عمليات البيع بالتجزئة خارج الإنترنت، وخدمة المستهلكين المحليين، وتطوير السوق، بما في ذلك متاجر رياضية جديدة ذات مفهوم مبتكر وتجارب بيع بالتجزئة فعلية.
